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如何复制转化率高的淘宝页面?

百推宝 2016-05-20 16:25:09 浏览 分享:
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  随着流量成本的上升,产品同质化的严重,卖家们的利润被严重的压缩了。很多人都开始从流量为王的观念改变为转化为王。同样是100个流量,成交一单与成交两单,转化只提升了一个百分点,但是利润却翻了一倍。因此,转化对于想在同样的广告费用下获取更多的订单和利润的卖家们来说,是非常值得研究的。

  如何做转化,个人觉得最好的是模仿。模仿完成以后,再去在实践中根据用户的关注点来进行微创新。

  首先搜索一个关键词,这个词最好能够把将用户需求产品的多个方面包含在内,比如价格、款式、质量、档次等等。也就意味着这个词是长尾关键词。将该词在淘宝搜索框里搜索一下,按销量排序。下面以移动电源为例,简单说下。

  之后只选取其中的一家卖的最好的,从中选择十个完全不同的页面做分析。

  下一步是将宝贝页面层层剥开,每一个元素都分解出来。

  接下来将十个页面中共同的地方复制到自己的页面中。因为那些共同点就是最能够打动用户的地方。李雷霆发现,那些销量好的,价格相近的,他们的页面相似度都在80%以上。当然也会有一些独特的卖家,他们页面比较的奇特,但是销量也会很好,这些人应该是分享达人这一类的,我们是学不来的。

  页面分析好后,就要拍照。将自己收集来的同行页面中宝贝的图片,模特图片都拿给摄影师去拍照。然后让设计师去仿照你满意的页面做出自己的页面。

  最后,再根据自己的实际情况,添加一些促销元素,一个有着不错转化率的页面就出来了。

  剩下的就是价格、基础销量,推广,客服这些了。

  价格:对比与你相似度很高且销量好的产品,将定价定的稍微低一点,但不低出产品的档次范围。比如100-200元是一个档次,如果你低于100元,那就不是跟你同一个档次的产品在竞争了,而是跟比你低一个档次的产品竞争。而且相比之下,你的价格要比他们高,也就没优势。一百多一点是比较合适的价格。

  基础销量:一般10-50即可,评价内容最好根据用户关注的不同点分别将产品的特点表现出来。

  推广方式:常见的有直通车、自然搜索优化等,不累述。

  客服话术:把你所了解到的,用户会提出的问题全部收集起来,然后把自己当成一位消费者去咨询同行。等你遇到客户来咨询的时候,就可以有备无患了。


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