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支付宝集福背后的网络营销大招

百推宝 2016-02-25 15:36:11 浏览 分享:
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  春节刚过去不久,给我们留下最深印象的除了家里年夜饭、压岁钱、春晚等,还有一个就是支付宝集五福活动啦。支付宝为了迎接新春,特意在手机 APP上出现一个“新春送福”即集五福领红包的活动,时间具体为1月28日到2月6日,集齐五个福字就会在2月8号晚上零点18分的时候准时开奖,最后在我的红包里面领取现金了。

  呵呵,没那么简单,五福中的“敬业福”太难集了。这也是这游戏设置的精妙之处。小编也去凑了个热闹,整个感觉就是一场支付宝网络推广活动。小编就在下文给大家说说支付宝集福背后的网络营销大招。

  一、以粉加粉:加10个好友,增加支付宝用户,沉淀账号交易关系链。

  我们知道活动规则后,发现这个活动还是蛮有意思的。然后我们就要先去加十个好友。这十个好友是我们玩游戏的第一步。但是第一步对我们来说,其实很简单。因为我们的关系网足够加到10个好友了。但是这就是支付宝上线一年的加好友后的弱势,我们绝大数人都是没有关系链在支付宝沉淀的。这次活动第一步就让关系链在支付宝朋友进行沉淀下来了。沉淀朋友商业价值在于转账方便,资金交换绝大部分都出在这里。

  二、社交推广:换福字助力支付宝社交推广。

  我们拿到3个一样的福字后,需要找到朋友去换别的福字。换福字的过程,就是一场沉淀交流的过程。按钮分享给你求福字,我们就有了交流的话题和参加活动过程了。包括关系在支付宝添加后,在支付宝内部交流也起到一定作用。在微信和朋友圈传播也加速了这场活动的推广沉淀。

  三、制造意外冲突:游戏设置冲突点:敬业福少的可怜。

  

   这个活动就像小时候集方便面的卡片一样,总有几张卡片少的可怜。五个福中“敬业福”在春晚前就成了神秘人物。不过人们总是对越难得到的东西越追求,一个 “敬业福”也能让这个活动在各大社交平台中火一把。短时间内,微信、QQ、陌陌等的朋友圈、空间、好友群都被“敬业福”袭击了一遍。这个推广活动的精妙之处就在于抓住了普通用户的猎奇心理。

  四、借势营销:与央视春晚合作,春晚预热。

  大家有没有发现福字其实最后一个特别难得,原因呢?因为它要在春晚发放出来。这样才能春晚很好的互动,并把支付宝这次关系链达到一个高峰的过程。真个商业都在为春晚做预热。让大家更期待春晚。有了大批用户关注,在春晚发放红包或者优惠券都是顺理成章的事情。而且福字上,穿插了很多广告。广告曝光也带来更多的用户关注和商业价值。

  五、不花自己的钱:众筹红包钱。

  细心的支付宝用户会发现,在春晚发放的红包或者优惠券上是有其他商家的广告信息的。而且福字上,穿插了很多广告。就连每次咻红包的页面都有不一样的广告主。这足以说明支付宝是拉入了各大商家投广告的,这个广告钱也足以抵那2亿红包钱吧!

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