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网络营销的基础是走稳这三步

百推宝 2016-01-12 17:19:54 浏览 分享:
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  1、我们营销给谁?----用户思维

  找准我们的目标用户,是营销的关键步骤之一,用户群体的选择,直接影响到消费能力,客单价,市场规模等等。选择好用户群体之后,需要深入挖掘和了解用户需求,同时利用与用户的深入沟通或者通过技术手段捕捉用户的习惯特征,从而有利于制定营销策略。

  用户与用户之间又存在区别,有的用户有号召力,我们称之为KOL,有的用户某方面需求特别强烈,我们称之为精准用户,有的用户互动意愿比较强烈,我们称之为天使用户。

  提到用户,不得不提小米,在第一代小米手机面世之前,通过miui系统的开发、内测已经“圈住”了不少程序员(技术发烧友)的心,通过与这群“天使用户”不断的互动,不仅对用户需求的把握愈发准确,同时又不断的带动他们身边的人关注和参与这个产品。

  2、我们营销什么?----产品思维

  了解完用户需求,要设计满足其需求的产品,无论是满足爱美需求的美图秀秀这类“虚拟产品”,还是让吃货吃的更加舒适的三只松鼠这类“实体产品”,都是在打造一款能够对用户产生价值,满足其需求的产品。

  对于“虚拟产品”,如何能通过精准的服务,极简的流程,完善的体验抓住用户,是许多产品经理们一直在努力追求的,而对于“实体产品”,如何通过优良的品质,极致的服务,合理的价格来吸引用户消费也是商家们一直想要达到的目标。除此之外,在产品设计中,如何融入运营推广以及传播的元素,可能是通过某种互动机制,某种特色包装来引导用户去传播分享,带动话题,这个同样也是产品思维里非常重要的一环。

  3、通过什么营销?----渠道思维

  在移动互联网环境下谈营销渠道,大家第一时间就会想到“新媒体”,而主要代表就是微信,现在微信公众号已经成为了各企事业单位甚至大小商家、个人用于营销推广的标配。

  随着微信崛起,很多商家及个人通过微信赚取不小的利益,从而成为人尽皆知的案例,于是“新媒体营销”这个词也渐渐被大家所认可。于是目前大多数人关注的点,都在微信公众号的运营上,关注如何做好微信公众号,增粉、推广、活动等等。

  大家应该知道,在移动互联网环境下,新营销的渠道一定不只有微信,微博。并且,做好微信公众号和利用微信来做好营销又是完全不一样的概念。

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