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搜索营销漏斗的几大影响因素解析

百推宝 2015-12-09 16:10:46 浏览 分享:
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  一、什么是营销漏斗?

  全称为"搜索营销效果转化漏斗",漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节,反映了从展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量,这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,对企业失去兴趣或放弃购买。

  二、营销漏斗各阶段影响因素是什么?

  营销漏斗可以用来分析您的营销效果,订单数越多、越接近展现量,说明您的营销效果越好。5个过程分为3个阶段,针对性的加强客户流失大的环节,能有效提升企业的营销效果。

3阶段

5环节

影响因素

如何加强

百度推广

展现量

l   关键词方面:1.关键词数量和质量;2.关键词检索量;3.关键词匹配方式;4.关键词排名

l   账户方面:5.地域;6.预算;7.时长;8.账户结构

l   多提词,提好词;

l   设置合理的匹配方式;

l   优化排名;

l   设置合理的账户结构;

l   地域、预算及时长设置合理。

点击量

l   关键词方面:关键词排名

l   账户方面:账户结构

l   创意方面:创意质量

l   优化排名;

l   设置合理账户结构;

l   优化创意。

企业网站

访问量

l   网站打开速度

提升网站访问速度

咨询量

l   网站质量

l   网站内容相关性

l   网站互动方便性

l   导引:研究浏览者兴趣、行为和习惯;

l   解答:从顾客角度提供信息,解除疑问;

l   工具:有效利用丰富的网络营销工具。

线下销售

订单量

l   销售能力

l   在线:确保在线咨询时间及反应速度;

l   专业:针对顾客问题提供专业解答。


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