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SEM竞价文案思路

百推宝 2015-12-22 15:13:48 浏览 分享:
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  SEM竞价推广也离不开创意、着陆页、文案的编写,那么SEM竞价文案思路有哪些?

  1.九宮格思考法:强迫创意产生的简单练习法,拿一张白纸,用笔先分割成9公格。中间那格填上你的产品名,接下来开始在其它8格填上可以帮助此产品销售的众多可能优点。

  2.型录要点衍伸法:把该产品型录上的产品特点照抄下来,然后每个要点后面加以延伸。

  3. 三段式写作法:这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段,请精要地浓缩全文的销售话术,因为多数人都没耐心看全文。第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明产品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好,要看文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」,主要任务是要叫人「Buy Now」,所以一般是强化产品USP(Unique Selling Point,独特销售卖点)、价格优势或赠品。

  4.注重SEO友好性:不会写文案的人,文案是写给自己看;会写文案的人,文案是专门写给目标对象看;最会写文案的人,文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛 (Spider)看。因此文章中出现品牌名称要完整(包含品牌中文英文正确型号),方便搜索引擎蜘蛛读取,且完整品牌名的出现频率可以至少2-3次。

  5. 出色图片搭配:再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说,图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。研究已经证明,图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领,阅读效果更佳。

  6. 产品的优势:这个产品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是哪个网站网友口碑最佳的产品?或凸显这个产品的绝对价格优势(例全国最低价)。如果产品有优势,就要写出来。

  7. 谨慎地写每一篇文案:写产品文案等同建一个销售页面数据库,等同录一段推销该产品的影片,或许一篇文案可以卖出几百件产品,需认真的对待文案。

  8. 文案可以修改:在SEM竞价推广中,可能会再不同的节假日、不同的时间促销产品,那么在这个时间,文案是可以不同的。

  优秀的文案可以卖出很多件产品,所以根据文案的思路编写优秀的文案很重要。


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