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女性经济到底对移动电商做了什么?

百推宝 2016-09-09 浏览 分享:
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  又是一年七夕节,毫不意外地,七夕专题已经提前几天占据了各大电商的重要位置,消费者的购物热情又一次被推至高潮。作为中国电商共有的一项牛逼技能,所有节日都能被打造为“买买买”的狂欢。有节日,加以渲染之,没节日,创造节日也要上。

  尽管电商们的小心思人尽皆知,却挡不住人民币玩家的热情如火,其中尤其以女性消费者首当其冲。一方面,让直男们头痛的“黑白红黄七彩情人节”,成为女性消费者对男票爱的考验,“问你爱我有多深,礼物代表你的心”;另一方面,七夕节成为女性消费者释放购物欲的一个理由,“今天又是一个节,正好还差一双鞋”。

  传统平台电商开疆扩土在前,是移动电商们面前的三座大山,“女性经济”也成为中国移动电商得以突破重围的新良药,“得女人心者得天下”,成为移动电商的不二法宝。

  跨境突围遭险阻

  从目前的移动电商环境来看,想在平台电商巨头林立的江湖中生存,主要依靠两种策略——跨境和女性,前者靠模式,后者靠目标用户群。

  此前,跨境模式也曾出过一段时间风头,不管是天猫、京东等巨头,还是唯品会、贝贝网等,都曾重点布局跨境业务,也借着跨境的东风更上一层楼,考拉海购、小红书等更是跨境红利的得益者。但从目前的形势来看,前路并不明朗,纯跨境电商在整个中国移动电商领域中仍处于小打小闹的状态。

  原因有二:其一,跨境业务对供应链、采购货源等都是极大考验,前期投入极大,中小型移动电商想要进入在资金和人力上面需背负巨大压力,加上保税仓模式的品类限制和直邮模式的时效限制,无法达到最佳用户体验,使得纯跨境移动电商阻力不小;其二,跨境新政犹如跨境电商头上的一把刀,虽然被批准暂缓一年执行,但一年之后是怎样一番局面,谁也无从知晓,前路充满未知。

  相较而言,以“女性经济”为突破口,实现移动电商的弯道超车更具可操作性。数据显示,内地女性时尚消费市场总值超过2万亿人民币,且这个市场将在5年内实现翻倍,女性消费已经成为未来消费增长的主力军。而聚美优品、蘑菇街、贝贝网等聚焦女性用户移动电商的成功,也已用实践证明,“女性经济”确已成为移动电商崛起的利器。

  以柔克刚,女性剁手党与移动电商共成长

  追溯中国移动电商发展的时间轴,女性消费者一直扮演着极其重要的角色。作为网购主力群体,80、90后伴随着智能手机的发展而成长,同时也是移动电商的主力军,甚至伴随了手机淘宝的成长。而从2009年淘宝推出wap版手机淘宝以来,其每一次功能更新几乎都迎合着女性用户的购物。根据淘宝近几年发布的榜单来看,女性消费者比例高于男性。其中聚划算女性用户曾达到总用户数的七成之多。而近期上线的淘宝直播平台,女性用户占八成。马云的成功离不开千万剁手女性的支持,并非一句笑语。

  而随着时间推移,曾经迷恋网购的小姑娘也逐渐长大,成家生娃,摇身变成了主宰家庭购物的妈妈,母婴类移动电商也在这时候兴起。如贝贝网,就是这些年迅速崛起的母婴电商平台。其上线之初就聚焦25-35岁的年轻妈妈群体,并且主打移动电商,以非标品为先锋圈出护城河后,再辅以标品和跨境等业务。贝贝网CEO曾提出,贝贝网的战略选择在于满足妈妈用户的一切需求。这一“人群经济”策略使其在短短两年多时间内就成为目前国内用户数、GMV最大的母婴电商。据贝贝网此前公布的数据显示,目前其用户数已经超5000万,其中女性用户占85%。

  感性+理性,“女性经济”劈开移动电商弯道超车道

  为什么“女性经济”会成为中国移动电商的良药,除了表面数据和现象,女性消费者的消费习惯也扮演了重要角色。在男女平等的今天,亚洲女性扮演着“职场精英”和“持家能手”双重身份,一方面女性通过网购来实现自我满足和自我鼓励,另一方面也通过网购来采购家庭日常生活所需。双重身份之下也让女性消费者相比起男性,有更多的购物需求。更有数据显示,有28%的女性习惯晚上在床上网购,这也使得移动端有更大的优势。

  此外,相较于PC端,移动电商的发展更释放了女性的分享和购物天性。移动互联网时代,微信、微博、手机QQ等通讯工具的普及,让分享成为一件信手拈来的事。而女性网购有着很强的易激发性,一次好友的分享或是社交圈的晒单,都能轻易引起女性的冲动购物,能随时随地买到想要的商品,是移动电商之于女性消费者最重要的功能。

  回望移动垂直电商,最早推出移动端APP并发力大数据的唯品会,讲求个性化精选特卖,主推女性市场,其成功已经得到验证。下一个依托女性经济变身移动电商巨头的平台,又将是哪个?

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