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品牌营销策划中的有哪几种常见策略?

发布时间:2018-11-02 分类:建站百科

品牌策略的核心在于品牌的维护与传播,如何把品牌做到消费者心坎里去,是品牌策略中最重要的一个环节,如今品牌营销方式多种多样,相对传统品牌营销方式(电视、报纸、户外公关等),网络品牌营销逐渐被企业所青睐,但是,网络品牌营销策略的核心在于解决用户信任度的问题,因为网络的虚拟性,如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。

品牌策划

1、销售量定位策略

销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面,人是群体动物,很容易做出附和的选择。另一方面,既然那么多人选择,等于给自己服下定心丸。

2、细分类策略

细分类策略就是单点突破,细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说,啤酒品牌成百上千中,但是细分下来就很少有竞争对手,比如女性专用酒。再说电商平台,大大小小的平台那么多,细分下来才是竞争力。例如唯品会专门做特卖,做得有声有色的。

3、情感营销策略

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求,作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候,消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发,唤起和激发消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

4、使用感觉定位策略

使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上,用愉快的感受来吸引消费者。

5、功能定位策略

功能定位策略,产品在功能上有特殊性或者有优势,来确定产品的定位。例如王老吉,本身是具有药性功能的饮料,它的定位就是防止上火,而不是味道好极了。

6、口碑营销策略

口碑营销是指企业通过产品或服务,通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。这种营销方式可信度强、成功率高,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中,还体现在社会化媒体平台,强调关系与兴趣,我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播,这些都是口碑碎片,通过用户自行分享出来。

品牌策略的核心围绕着:选择目标消费者→确立清晰的品牌定位→强化价值感知,这一路径,如何根据自己的品牌去选择目标消费者,这关键的起步尤为重要。而一系列模糊的品牌定位,同样让消费者模糊了对品牌的认知。