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  • 医药销售人员必备:取悦和恒定

    小编2016-12-13

    优秀销售人员的第四种维生素是取悦。简单地说,取悦就是一种让别人高兴的能力,是对客户持续的愉悦服务。其实,取悦也是一种与生俱来的能力。取悦为什么重要取悦之所以重要,是因为任何人,上至国家领导人,下至平民百姓都喜欢被取悦,希望受到别人的夸奖和承认,客...

  • 医药行业营销大厦要建立在管理基础上

    小编2016-12-13

    任何一个行业在成长壮大的过程中都要面对发展模式的问题,经过不断的摸索各行各业都能最终总结探索出最符合自身的发展模式。在医药行业的长期发展过程中我国医药企业一直奋力追赶模仿的就是国际上的成熟医药企业。而由于我国独特地广阔市场我国医药企业最终也走出了一条自己...

  • 深耕浙江移动医疗,卓健科技找了家上市公司

    小编2016-12-13

    20,浙江英特集团股份有限公司发布公告称,其已于当日与杭州卓健信息科技有限公司签订《互联网+医疗战略合作协议》,双方拟发挥各自在医药健康和移动医疗领域的优势,在整体医药医疗解决方案提供、医疗健康平台和智慧商业平台建设、信息共享、市场拓展与品牌推广、业务协...

  • 2015中国领先医药营销峰会今夏登陆上海

    小编2016-12-13

    新医改、新医药环境下,医药营销领域正在发生着翻天覆地的变化和分化。同时,在新信息化时代下,高新技术的发展推动了新的医药营销模式,而网售处方药解禁政策的松绑也即将带给医药企业全新的机遇与挑战。兹定于20“20会”即将登陆上海。本次峰会的主题将围绕业内最...

  • 医药营销托管新思路分析

    小编2016-12-13

    托管和怎样进行营销托管,这里面有制药企业,有医药商业,还有医疗器械公司的人,因为之前我做过几个营销托管的成功案例,所以大家对这个管理模式很有兴趣。由于营销托管涉及的面很广,运作体系也非常复杂,这里我简单的介绍两种营销托管的模式。医药行业发展到今天...

  • 医药营销策划中的策略定义

    小编2016-12-13

    在一次做竞品分析时,遇到这样的情况。渠道策略我们到底是直接说药店、官网、专卖店等形式,还是冠以终端、零渠道这些专业词汇策略是指发生动作的想法、方式、方法,但不是具体动作和实物。通常竞品分析包括营销策略、宣传策略、渠道策略、媒体策略。因为都是策略,就会...

  • 医药营销需要“超能力”

    小编2016-12-13

    能力是一个人所发挥的作用,但有时,人会在特定的场合发挥非同寻常的能力,我们称作“超能力”。而在医药营销行业中,营销人员就需要拥有这种“超能力”,下面小编为大家介绍一下医药营销行业中的超能力。一、适应的能力医药营销人员往往因为工作地点、工作环境的经...

  • 天士力集团医药营销CRM系统的建设

    小编2016-12-13

    20-works举办的“20合发展高峰论坛”上,天士力集团信息管理总监曾祥云发表了精彩演讲,本文根据演讲内容整理而成。天士力集团总监曾祥云天津天士力集团有限公司:成立于1994年5月10日,2002年8月集团下属核心企业天津天士力制药股份有限公司...

  • 医药营销策略分析

    小编2016-12-13

    同样都是老鼠,为何有老鼠与米老鼠之别这就是品牌与非品牌的概念一提到品牌有很多人都觉得很玄妙,事实上并非如此就如制药工业中的品牌,比如琥乙红霉素与利君沙,化学成分没有任何区别,可是在销售上利君沙与琥乙红霉素相差甚远利君沙就是“米老鼠”,而琥乙红霉素就是“老...

  • 卫计委表态 互联网医疗将何去何从?

    小编2016-12-14

    国家卫计委新闻发言人宋树立日前表示,互联网上涉及医学诊断治疗是不允许开展的,只能做健康方面的咨询。宋树立介绍说,按照医疗实施主体,远程医疗包括两类:一类是医疗机构之间的远程医疗,医疗机构之间特别是条件比较差、医疗水平比较低的机构向一些专科的或者综合力...

  • 医药营销送礼要讲方法

    小编2016-12-14

    古语说:“礼尚往来”。“来而不往非礼也。”我国是一个崇尚礼节的国度,所以送礼也是一种艺术,特别是在医药营销行业,送礼更是要有技巧。送礼不是指贿赂,而且靠一些小礼物来维持客情关系,以此来帮助产品上量,做好营销工作。笔者时常看到许多医药营销人员在拜访药店...

  • DTC整合模式驱动医药营销

    小编2016-12-14

    DTC整合模式驱动医药营销DTC促销活动DTC促销活动也是DTC整合模式下的一个重要方法,它与医药企业在终端的常规活动相比,根本的区别就在于促销活动所对应目标对象的精准性。常规终端促销只是企业站在自己销售立场,比如配合电视广告、季节性促销、消化库...

  • 医药营销技巧大全

    小编2016-12-14

    医药的销售跟其他的销售一样,都是需要各自的努力,奋斗来实现自己的目标,怎样在营销的道路上走的更远呢以下就总结了技巧大全利润为先意识利润是企业生存的根本,是企业管理追求的终极目标随着药品的降价,药品的利润空间进一步压缩,“只要有产品销售上量...

  • 医药营销的“四项突破”

    小编2016-12-14

    医药营销的“四项突破”二、再踢“无影脚”推进合作渠道医药营销就象如电影中黄飞鸿踢的佛山“无影脚”――不觉中伤对手于无形,关键在于练好自己的“内功”。现在医药企业的管理水平都相对较弱,提升专业营销管理水准则是当务之急。对于医药生产企业而言,从产品品...

  • 解读医药政策,把握营销大势

    小编2016-12-14

    三明模式与药占比也有人对三明模式不以为然,认为其并不可能在全国推广。但笔者认为,不必讨论“全国推广”的可能性,也不要把未来的药占比想到30%以下这么可怕,但是药占比必将在20药企必须在这个大趋势下思考:如何保住现有的销量医保付费和限制用药药品...

  • 2014,中国医界这一年

    小编2016-12-14

    借个挺老套的开头,时光飞逝,眨眼又是一年,今天是2014年12月31日,跨国今晚12时,我们将迈入崭新的20公司,个人或者各种机构都在忙着做总结,回顾2014,展望20后一天说说医谷眼中的医届2014。这一年,首先是个政策年,借着反腐、简政放权的东风...

  • 医药营销管理的十大意识

    小编2016-12-14

    医药营销管理的十大意识利润是企业生存的根本,是企业管理追求的终极目标。随着药品的降价,药品的利润空间进一步压缩,“只要有产品销售上量就会有利润”的观念已经过时了。今天医药企业的利润不能只在产品身上获得,而是以产品为实物表现、以无形管理为手段的企业经营...

  • 07医药营销10大法则

    小编2016-12-14

    在农村医药市场实战应用”在大连会已有不小的反响,但真正执行的人是各个活跃在一线的医药公司和医药营销人,理念不等于执行,而这10大法则可以作为医药人的枕边书,随时看看,随时领悟,随时执行。07年对于医药行业来讲,并不是一个春天,甚至同业的医药人撰文认为...

  • 推广实习心得

    小编2016-12-14

    编辑:徐铮铮时间:2p>本文已影响人前言:本篇实习报告主要阐述了我在医药公司进行网络推广工作的一些经历,主要介绍了我的工作内容和实习心得。一.实习目的:1通过专业实习,使自己的课堂所学理论知识密切联系实际,培养自己发现问题、分析问题、解决问题...

  • 产品经理进行市场营销的十大基本功

    小编2016-12-14

    产品经理进行市场营销的十大基本功产品管理制度在产品同质化越来越严重的今天,成为了企业取得竞争优势的必然法宝。随着外资制药企业1988年进入中国市场,产品管理与产品经理队伍的新模式也被引进入中国医药行业。而中国医药企业的产品经理,多是“半路出家”,很少...

  • 中国药品流通:中国医药营销6大成功模式盘点

    小编2016-12-14

    导读:文中总结了10种医药保健品的成功模式,考虑到篇幅以及微友的特点,赛柏蓝将4种和保健品相关的内容给删掉了,只保留和医药相关的6种模式。值得注意的是,所谓的哈药模式在到达巅峰后,由于后续产品乏力,现在有走下坡路的感觉。由于低利润空间,蜀中制药也深陷...

  • 专题:医改了,医药营销将向何处去

    小编2016-12-14

    专题:医改了,医药营销将向何处去“医”“药”分家以及非处方药的实行,将彻底扭转我国目前混乱的医药购销体制和药价虚高的现象。他不仅对医院职能将产生深远的影响,也将使药厂的营销策略发生根本性的转变。据统计,我国目前95%以上的药品是通过医院到达患者...

  • 一位医药代表的“营销拜访经”

    小编2016-12-14

    面对医药保健品行业,每个产品迅速崛起的市场丰碑背后,都饱含着无数兢兢业业、坚忍不拔的幕后英雄的智慧和心血。对于营销人员而言,市场就是战场,营销就是战争,就是在与竞争对手的对垒中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜,竞争对手就是敌人,顾客就是要占领的阵地。...

  • 一文看懂医药零售发展二十年

    小编2016-12-14

    编者按:本文作者王浩,本科和MBA先后就读于、。目前就职于,对、电商、领先技术等领域有独到见解,出版过《SharePoint最佳开发实践》、《最佳开发实践》、《+医疗》,目前其两本《实战》和《》正在出版之中。他是医药领域最优秀的青年人之一,而且非常勤奋,...

  • 医药市场营销

    小编2016-12-14

    牡丹江医学院学报2005年第26卷第2期JOURNALOFMUDANJIANGMEDICALCOLLEGEVol26NO22005因为每次考核不能只单纯地给出分数即可,而应该是“随考随教”,在考核中发现问题和不足之处,及时给予补充纠正。因为考...

  • 学术推广的概念、来源和意义

    小编2016-12-14

    所谓学术推广,即药品销售以药物本身相关元素为出发点,引发处方医生有不断的兴趣,认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和实践的最新信息,通过拜访和专家推介,及时提供给医生。通过学术传播方式,使医生了解产品特点,...

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